快手的網(wǎng)紅和粉絲之間的聯(lián)繫密切

　　在發(fā)展初期，快手和抖音選擇了截然不同的發(fā)展模式。抖音是字節(jié)系產(chǎn)品，做公域流量生意，無論主播粉絲多少，都依靠平臺(tái)分發(fā)流量；快手則是典型的私域流量，平臺(tái)內(nèi)愈加壯大的家族化勢(shì)力，形成了圍繞頭部主播的「家族文化」。把流量分為公域和私域，是阿里巴巴2018年初率先提出的概念。那麼，什麼是公域流量，什麼是私域流量？

　　公域流量就是指商家或主播直接入駐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換，例如拼多多、京東、淘寶、抖音等。公域流量相對(duì)容易獲取，即使沒有粉絲，商家或者主播發(fā)的內(nèi)容也有可能被曝光給百萬、千萬級(jí)別的用戶看到。不過，公域流量黏性差，即商家／主播很難二次、三次觸達(dá)到這些流量。抖音平臺(tái)內(nèi)的主播和粉絲關(guān)聯(lián)性比較弱，雖然有粉絲團(tuán)，但未形成文化圈層。

　　與公域流量相反，私域流量是在初次產(chǎn)生「關(guān)係」基礎(chǔ)上，相對(duì)封閉的信任流量。以微信為例，大多數(shù)人剛玩微信的時(shí)候，好友基本上都是熟人，就算初次接觸「微商」也可以快速出單，因?yàn)榭蛻羰怯行湃侮P(guān)係的親朋好友，所以不管你是經(jīng)驗(yàn)豐富的微商達(dá)人還是初學(xué)者，都可以大大提高轉(zhuǎn)化率。但私域流量是把雙刃劍，它可以提高轉(zhuǎn)化率，但也存在信用透支、不利於商業(yè)化變現(xiàn)和平臺(tái)商業(yè)建設(shè)的缺點(diǎn)。