與過去飼養(yǎng)寵物看家護院的訴求不同，如今的人們更願意把寵物當(dāng)作家人

　?。ù蠊珗笥浾?俞 晝）當(dāng)雙11人們都在忙著為自己買買買的時候，身為「鏟屎官」的他們卻為自家「小主」的生活起居操碎了心，貓狗糧、零食、玩具等只要能讓「小主」們滿意的商品，「鏟屎官」們眼睛都不眨地就往購物車裏放。數(shù)據(jù)顯示，2020年雙11期間，天貓寵物類的食品及用品銷售增長超過100%，而京東寵物品類商品也躋身雙11首日交易額增速TOP5（前五），同比增長超3.5倍。

　　與過去飼養(yǎng)寵物看家護院的訴求不同，如今的人們更願意把寵物當(dāng)作家人，花樣百出的「氪金式養(yǎng)寵」屢見不鮮。根據(jù)艾媒諮詢預(yù)測，中國寵物市場規(guī)模在2020年達到2953億元（人民幣，下同），而國產(chǎn)品牌憑藉對市場需求的更快響應(yīng)、對渠道變革的更好把握以及差異化的產(chǎn)品策略實現(xiàn)異軍突起，進一步搶佔原本由外資品牌把控的市場份額。

　　「每月開銷一半花在牠身上」

　　「我今年35了，爸媽老催著我結(jié)婚生子，前幾年為了讓他倆有點兒事情做，我就給他們買了一條金毛，剛送過去的時候各種被嫌棄，現(xiàn)在可好，天天給牠吃鐵皮楓斗，我都沒得吃！」晨韻是杭州一家傳媒機構(gòu)的部門負責(zé)人，疫情期間幾乎天天都在外面採訪，晚上就在辦公室裏打個盹?！肝业故窍牖厝グ?，老爺子說萬一我把病菌也帶回去，小狗身子弱怕染病。」

　　問及每個月要在金毛上花多少錢，晨韻苦笑稱「反正比他貴」?！腹芳Z、零食、玩具、保健品、疫苗、保險……總之自從養(yǎng)了狗，我家的月開銷裏將近一半都花在牠身上。我爸媽自己省得要命，早上起來吃昨晚的剩飯，給牠每頓都是現(xiàn)做，或者熬湯配新鮮的狗糧?！?/p>

　　事實上，現(xiàn)如今在中國，像晨韻父母這樣願意在寵物身上「一擲千金」的家庭並不少見。在「氪金式養(yǎng)寵」的助推下，國民狗糧品牌「瘋狂小狗」自2014年創(chuàng)立以來，年銷售額從同年的330萬元飆升至2019年的12億元?！肝艺J為國產(chǎn)狗糧品牌的春天已經(jīng)到了?！埂腐偪裥」贰箘?chuàng)始人兼CEO崔佳坐在辦公室裏，頗具大將之風(fēng)地揮了揮手，向記者宣布了IPO（首次公開發(fā)行）的啟動計劃。

　　「隨著中國城鎮(zhèn)化的進程，我們在批量製造空巢青年的同時，也在批量地製造空巢老人，不僅空巢青年需要陪伴，空巢老人也需要陪伴?！勾送?，中國整體的國民經(jīng)濟正在飛速地發(fā)展，越來越多的中國消費者願意為自己的寵物來支付溢價。崔佳相信，無論從人口基數(shù)還是國家經(jīng)濟狀態(tài)來說，中國的市場潛力絕對不遜色於歐美，甚至?xí)葰W美更強。

　　崔佳讀書時學(xué)的是動物醫(yī)學(xué)專業(yè)，所以當(dāng)其他大學(xué)生們不被允許在宿舍養(yǎng)寵物時，他和同學(xué)們幾乎是人手一隻貓貓狗狗?！笇ν饪隙ㄊ切Q做研究嘛，其實就是養(yǎng)著玩的，因為大家養(yǎng)的品種都不一樣，所以也就慢慢地了解各品種的習(xí)性?！?/p>

　　大學(xué)畢業(yè)後，崔佳在北京某國產(chǎn)品牌的寵物食品公司做了幾年的銷售主管，天天到三四線城市的寵物店裏推銷狗糧貓糧?！笧槭颤N要去三四線城市推銷？因為當(dāng)時一二線城市的狗糧貓糧市場早就被外資品牌壟斷了，國產(chǎn)品牌就是劣質(zhì)糧的代言詞，一二線城市裏的寵物主根本就不會買?！?/p>

　　妙用大數(shù)據(jù) 造有需求的產(chǎn)品

　　2014年，崔佳決定回江蘇徐州創(chuàng)業(yè)，做自主品牌的國產(chǎn)狗糧?！肝覄?chuàng)業(yè)的原因很簡單，進口狗糧品質(zhì)好但價格貴，國產(chǎn)狗糧價格便宜但質(zhì)量差，那為什麼不嘗試著做一款性價比高的、品質(zhì)也好的國產(chǎn)狗糧呢?！贡藭r隨著人們生活水平的提高，越來越多的城市家庭願意在寵物身上支出更多的費用，讓崔佳看到了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。

　　由於當(dāng)年在北京做銷售主管時，崔佳發(fā)現(xiàn)哪怕是在三四線城市，也有不少寵物主選擇在網(wǎng)上購買寵物食品，因此他剛創(chuàng)立品牌，便在淘寶上開了店舖，隨後又升級成天貓旗艦店?！搁_始創(chuàng)業(yè)時，我心高氣傲，想著國產(chǎn)狗糧要做就要比進口狗糧還要好，於是就研發(fā)了軟狗糧，還用禮盒包裝，一盒賣好幾百塊錢。」

　　為了在淘寶購買流量，做營銷推廣，崔佳抵押了父母留給他的一套徐州市區(qū)的商品房，籌了五十萬元，想著「怎麼樣都能一炮打響了吧」。結(jié)果，三個月五十萬就燒完了，狗糧禮盒卻沒賣出去幾盒，虧得一塌糊塗。在最為窘迫的時候，崔佳報名參加了一個電商商學(xué)院，這才發(fā)現(xiàn)「原來電商有一套自己的邏輯和玩法」。

　　「簡單來講，就是要學(xué)會看大數(shù)據(jù)，根據(jù)大數(shù)據(jù)倒推過來做研發(fā)?！勾藜雅e例道，淘寶後臺有一種很重要的數(shù)據(jù)，顯示消費者在購買某種商品時，最能接受的價位區(qū)間在哪裏?！府?dāng)時我根據(jù)消費者的心理價位區(qū)間，重新研發(fā)設(shè)計了新款狗糧，首先將其小包裝化，其次是做通用狗糧，也就是大中小型犬都能吃的狗糧，降低消費者的選擇難度，然後銷量一下子就漲上去了?！?/p>

　　話你知\何謂氪金式養(yǎng)寵？

　　在春節(jié)返鄉(xiāng)、疫情隔離等影響下，「鏟屎官」們對於寵物「主子」日漸產(chǎn)生虧欠感及補償心理，外加由於陪伴產(chǎn)生的情感需求，催生出新一輪全球範(fàn)圍內(nèi)的報復(fù)式囤積各類寵物食品、裝備，並在社交媒體曬圖的現(xiàn)象。