圖：陳藝文會經(jīng)常到韓國了解最新時裝潮流。

　　求新求變不是亂變，要跟著潮流和時代走勢，看準(zhǔn)機會，這是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型下小店新路向。

　　「LITTA」是一間韓國服裝店，90後的陳藝文大學(xué)畢業(yè)後創(chuàng)業(yè)，至今五年。她坦言，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型下，小商家要求存，不單要求新求變，而且要一直新，一直變。由於港人近年消費更保守，購物往往貨比三家，加上店租昂貴，她從數(shù)年前起，就從街舖搬到商場舖，租金成本從數(shù)萬元降至萬餘元。

　　「消費者喜歡嘗新及體驗」

　　她認為有部分店舖因不能變新，所以才被時代淘汰，但並不代表香港市場無得做?！改甏煌耍幌裆弦惠呏v，堅持做好一個產(chǎn)品就有出頭?，F(xiàn)在消費者喜歡嘗新，喜歡體驗，商家就要不斷看市場來變才行?！?/p>

　　陳藝文認為，實體小店大部分只能做熟客生意，而且受店租、人工等成本限制，貨品售價始終會貴一些，「網(wǎng)店賣120元的衣服，實體店可能要賣150元才能回本?！箍吹綄嶓w店的局限，為了擴寬市場，她開始網(wǎng)上直播，以網(wǎng)購的價格來打開生意，有時候也會拍一些服裝外景來吸引客流。她又開設(shè)多個社交平臺，讓更多不同的客戶能透過網(wǎng)絡(luò)接觸到店舖，客戶接觸從以往的一對一，變成了一對多的形式。

　　陳藝文看到服裝始終是很個人的東西，個性化、客製化的做法更能吸引顧客。去年，她嘗試與韓國的服裝店合作，將一些衣服的款式進行特別設(shè)計，然後拿回香港推銷，果然貨品瞬間就被一掃而空，也讓她看到了出路，「現(xiàn)在網(wǎng)購很流行，很多人可能到實體店看過，然後再回去在網(wǎng)上找相同的產(chǎn)品。如何競爭？我覺得要有新的東西帶給市場?！?/p>

　　密密赴韓分享最新潮流

　　為了更能追貼服裝潮流走勢，增加店舖可信度，她更經(jīng)常飛赴韓國了解當(dāng)?shù)刈钚聲r尚，又會將旅程點滴分享到社交平臺，「始終作為顧客，看到店家不時親身到當(dāng)?shù)剡x購，買起上來會放心好多?！?/p>

　　下一步，陳藝文正打算再轉(zhuǎn)型，嘗試經(jīng)營服裝批發(fā)，也不斷了解韓國及內(nèi)地的服裝市場，了解市場需求。她認為個體戶實體店有獨特優(yōu)勢，能夠更靈活地隨時根據(jù)需求來變換商品及推銷模式，但更考驗眼光，「求新求變不是亂變，要跟著潮流和時代的走勢來，看準(zhǔn)機會，這是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型下小店新的路向。」